第三节.组合之前的研究(7)
专题:
2003年,国酒茅台获得了众多荣誉,跻身中国企业500强。股份公司荣获全国质量管理奖桂冠的同时,还被授予全国质量管理小组活动优秀企业等称号,据国内权威上市公司100强评估体系评选,贵州茅台荣获上市公司100强综合排名第一名,全球著名的投资银行瑞士信贷第一波士顿发表报告指出,贵州茅台等12家公司在我国股市中最有投资价值,这也是惟一被推荐的食品饮料类上市公司;全球竞争力组织首次对我国1400多家上市公司进行竞争力排序,贵州茅台名列中国上市公司竞争力前十名;有限公司荣获1981-2001年中国食品工业20大杰出企业等称号。
三、茅台的核心竞争力
茅台的价值就不仅是它作为白酒雄霸或者一个地理意义上的城镇那么简单了。解析一下茅台酒的竞争力状况,也就是茅台酒的价值所在:
茅台酒是世界3大名酒,也是大曲酱香型白酒的鼻祖。早在公元前135年,茅台镇的酿酒师们就酿出了令汉武帝“甘美之”的枸酱酒,一脉相传到今天,茅台酒有着浓郁的历史色彩。无论是文人、武夫、帝王还是平民草根,对茅台酒都有一种莫名的情感。正是历史人物对茅台的情有独钟,才使得茅台能随同历史一样源远流长,茅台酒在它2000多年的生命中,积淀的是文化,形成的是酒文化的圭臬,是历史与酒的亲密见证。这就是茅台酒所独有的历史价值。虽然如今遵义有“小糊涂仙”上窜下跳,有“董酒”、“贵州醇”,但这些配角所衬托的恰好就是茅台的历史价值,茅台与历史同在的金字招牌引得这些效仿者乐此不彼,可见历史价值是茅台酒的核心竞争力之一。
如果说人们一开始对茅台的这种情感,是对茅台酒酒质的认同,那么后来就该是对茅台酒的崇拜了,这得益于茅台酒的国酒政治身份,茅台酒因此成了权利和尊贵的彰显。尤其在近代,几乎新中国的政治风云人物都与茅台有不解之缘,毛泽东、周恩来、陈毅都曾对茅台酒大加褒奖。这很快把茅台酒笼罩到政治色彩之中,使得茅台酒的民间故事版本越来越多,茅台酒的国酒身份限制了它的产量,也桎梏了茅台酒产业化的大发展。政治色彩笼罩下的茅台酒从计划经济到市场经济,始终没有脱掉政治这件外衣,主要原因就是政治身份同样是一种资本,或者说是一块绝好的市场敲门砖。
茅台酒作为国酒,它的认同度和忠诚度是非常高的。在建国以前,茅台酒还没有正式成为国酒之前,就有人称茅台酒为“黔省第一”。其时,贵州已经是我国重要白酒产地,既然可以“黔省第一”,那么成为广受领导人青睐的国酒也是自然的了。
第二节.如何选择黑马(1)
一.结构调整催生理念变迁
第四节.投资组合(3)
广泛的群众基础,关键是看这个炒作热点是否符合当前的政策核心精神。
第三节.组合之前的研究(8)
茅台酒的品牌价值也是数以亿计的,但却远远低于五粮液,为什么?最主要的是这个标准没有把茅台酒的历史价值和政治价值估算进去,当然这也是无法估算的。茅台酒作为国酒和国企,一样存在着市场运营上的弊端,市场渠道单调,离市场最大化的目标相差甚远,这也直接导致了其品牌价值远低于五粮液。
第二节.如何选择黑马(2)
三.筹码积聚与问题积聚并存
第四节.投资组合(4)
当股市接受了你的热情,当股市把你当成知己,当股市一览无遗地向你展现它神秘的风采的时候,你又会得到什么呢?
第三节.组合之前的研究(9)
四、茅台酒的价格策略
第二节.如何选择黑马(3)
B.股市狙击手进行股市实战狙击时选择10%的黑马股进入股票池,当这10%的个股中趋势上呈现黑马股趋势时,才能选入实战狙击的投资组合中.
第一节.坐庄策划(1)
为什么要做庄?做庄收益可能很大,但风险也不小。挟数以亿计的资金入市,股价每升跌一两个价位都意味着几十万上百万的资金增减,其风险不可谓不大。此外,还要受到法律的制约、政府的监管和散户的对抗。那么为什么还是有人乐此不疲呢?做庄的都是大资金。这些资金本身为何投资股市,其具体的原因也许是千差万别的,但最终目的只有一个--获取暴利。我国股市发展到现在,虽然不能说没有值得投资的好股票,但如果单纯想靠上市公司的分红来获利,至少在A股市场有点像天方夜谭。因此,资金投入股市中的基本目的还是赚取买卖的差价。如果没有了股价的波动,利润就没有了基本来源。
第三节.组合之前的研究(10)
(2)差异化构筑攻防最高壁垒。年份制这一营销策略与简单的提价不同,更有别于对某某品牌酒的多少多少年命名,因为后两者价格竞争方式粗浅得让所有的竞争对手都可以闻风而动。年份制如果操作得当,将把竞争者远远抛在身后。其差异优势体现在两个方面:
第三节.组合之前的研究(1)
案例:贵州茅台
第一节.坐庄策划(2)
坐庄与跟庄:
第三节.组合之前的研究(11)
正如贵州茅台酒股份有限公司销售总经理乔洪所说,“决定企业生存和发展的根本永远是市场。国酒茅台所有的工作,就是以市场为中心,围绕开拓市场、占领市场来开展的。”
第三节.组合之前的研究(2)
茅台集团理性涉入高科技领域,在2002年营业收入就以25亿多元,跻身于中国500强企业行业,成为一个拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出,核心竞争力强大的大企业集团。
第一节.坐庄策划(3)
看来是视野决定思路,思路决定出路.机构坐庄的策划思路一定要正确.
第三节.组合之前的研究(12)
通过规范及严格的资格审查,目前,全国各地与茅台酒股份有限公司签订协议的经销商已达到480多户,专卖店400余个,基本覆盖了地级以上城市和重点县级、口岸城市,并正积极、谨慎地向其它县级城市普及延伸。整个营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的骨架。
第三节.组合之前的研究(3)
1975年,时任国务院副总理的王震,在一次全国性会议上正式宣布“贵州茅台酒是国酒”。1975年—1985年在遵义易地生产试验茅台酒,十年实践科学鉴定,茅台酒不能复制,不能克隆。得出“离开茅台镇就烤不出茅台酒”的科学结论,给茅台酒增添了神秘的色彩。
第二节.如何操纵(1)
坐庄与跟庄:
第三节.组合之前的研究(13)
六用心经营,回馈社会
第三节.组合之前的研究(4)
茅台酒年产上万吨的发展历程,在袁仁国看来,是一个艰难曲折的奋斗历程,凝结了历代党和国家领导人和各级领导的关怀和爱护,凝结了几代国酒人的心血和汗水,凝结了几代酿酒专家和科技工作者的智慧和创造。
第二节.如何操纵(2)
五.长时间无买卖,由于庄家全线控盘或多数筹码套牢在上方,又无买气.
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