第二节从众心理效应(1)

专题：

　

一.动机

人总是在追求，有很多不同的目标，有些是大目标，有些是小目标。我们可能由于不同的原因去追寻同一个目标，也可能由于同一个原因去追寻不同目标。动机（motivation）就是用于解释人类行为这一基本特征的概念。更具体地说，动机是行为的动力，它引发人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标努力坚持下去。

完整的动机模型应包括哪些因素？

人的动机行为不仅会受到内部需要的“推动”，而且也会受到外部刺激的“拉动”。一个目标物除满足需要的作用之外还有着某种诱惑力，这种力量被称为诱因作用。一些目标的诱惑力很大，即使没有内部需要，它们也能激发行为。股市的动机目标是财富诱惑力，只要股市有了赚钱效应,投资者的热情就会被激发出来。

心理战:

A股市没有赚钱效应时人们是没有极积性的.

B当股市有了赚效应,人们的投资冲动您是拦不住的.

二.获得成功的关键因素

取得非凡的成就需要那些条件？心理学家布卢姆（BenjaminBloom）对美国最优秀的钢琴家、雕塑家、数学家、神经病学家、奥运会游泳选手和运动员进行了一项有趣的调查。研究者发现，决定未来取得卓越成就的首要因素不是“天才”，而是“动机”和“奋斗目标”。

心理战:

A主力股价运作的高低取决与主力机构的奋斗目标.

B同时也考验主力机构调动市埸参与的能力.

成功者们的第一步，都是父母们“纯粹从乐趣出发”，让孩子接触音乐、游泳或科学思想。在开始的时候，很多孩子在技能方面表现平平。例如，一位奥运会游泳选手记得，自己在10岁时开始参加比赛，但从来没有赢过。但到了一定的年龄后，孩子们开始主动的发展自己的某些能力。当父母发现孩子在某一方面进步的非常快之后，他们开始为孩子聘请专家级的指导者或教练。在获取几次成功后，孩子便每天进行长时间练习，开始专注于“一技之长”的发展，这样坚持很多年之后真正获得非凡的成就。

布卢姆的结论是，才能是由献身精神和勤劳培养起来的。如果家长全心全意的支持孩子发展其独特兴趣，并要求孩子无论何时都要尽自己最大的努力去做好，那么，就更有可能发挥孩子的才能。对少年天才和卓越人士的其他研究也表明，大量的练习和专家指导都是决定成功与否的关键因素。

获得伟大成就的机会总是留给少数的献身者。但是，我们每个人都可以付出更多的努力，使自己在平凡中获得成功。