分享对冲基金在中国的盛宴（5）

专题：

　

另外，国外的服务提供商对中国市场能否准确把握也是充满未知数，而选择类似于博弘这样的既具备了专业领先的金融创新知识、又具有中国市场实战经验和良好市场口碑的服务提供商为他们提供顾问服务，无疑是更为优化的选择。如提供对冲策略的实战经验、资本市场的研究报告、现有金融体制的改进意见、金融衍生产品的设计思想等。毕竟博弘等机构对本土市场了解多，可以结合国际经验和国内市场特性做出更实惠的顾问服务。

为国内参与机构提供金融顾问服务，既可获得可观的咨询费用，更能确立博弘在国内金融市场中龙头地位，做成最实用、最强的对冲基金管理公司。

这方面的业务的市场效果已初现端倪。因为在ETF套利中的示范效应，博弘已在ETF领域确立其金融顾问的地位，无论是上海交易所还是深圳交易所，要新发ETF或推金融创新，都会通过不同渠道咨询博弘的意见，基金公司要推新的ETF纷纷要求与博弘合作，比如华安的180ETF和易方达深圳100ETF，博弘均是重要的合作伙伴。

同时，在金融创新不断出现时，证券公司原有的IT服务平台需要不断升级或更新，但原有的IT服务商所提供的产品主要针对原有产品模式所设计，而其自身又是纯IT背景，难以准确满足金融创新所带来新的需求，这将是博弘重大业务机会。

博弘首先做的工作是直接向高端客户提供IT服务，借助券商现有通道，为营业部内专业投资者或部分响应市场中性投资理念的机构提供特别交易平台和交易系统。随着中国证券市场的发展，投资理念逐渐多元化，此类客户的数量将急剧增长，由此产生的收益不容小视。

最重要的是，此类客户的需求现有的券商和IT服务商均难以满足，博弘前期的IT服务专门针对此类客户。随着客户群的壮大、交易量的提升，博弘可能自上而下地覆盖券商IT服务平台，而博弘的IT服务定位将部分转变为柜台服务商（如金正、恒生、顶点等）和平台服务商（如乾隆等），这将使得博弘也像传统企业一样获取稳定的传统行业平均利润，甚至是垄断利润。

之九：反思，为什么是博弘？

很多年之后，人们或许会问，为什么是博弘把握住了机会成为中国本土对冲基金的领头羊，或许下面的理由可以部分解释博弘的成功。

诸葛亮未出草庐即唱“大梦谁先觉，平生我自知”，博弘在尚未具备对冲基金生存土壤时即树立了“中国首家对冲基金”的旗帜，回过头去看，正是这种定位奠定了博弘今天的地位和明天的发展。

博弘崛起的原因之一是专业化。中国的企业在初期均发展良好，发展到一定规模后很多公司在产业整合中丧失了专业化，最终无法真正做大做强。不说博弘成立之初，即便是今天，中国证券市场上像博弘这种以发展对冲基金为己任的专业化公司也是少之又少，看看市场中的参与者吧，个人投资者还盯着大盘指数；私人机构要么充当涨停板敢死队，要么坐庄；证券公司因为自营亏损而朝不保夕；基金公司反正不论盈亏都有管理费，无力革新；保险机构要入市但投资方式还是新瓶装旧水……

这时，博弘在最贫瘠的土地上生根发芽，并持之以恒地向既定目标迈进。机遇只垂青有准备的头脑，博弘的执著和以前瞻的目光顺应变革和创新让它在中国金融改革进程中获得丰硕的回报。

原因之二是先发优势。无论是哪一行，先入者总可以获得别人看不见的利润，更能形成领导地位，甚至垄断地位，为后续盈利增加沉甸甸的砝码。以ETF套利为例，博弘和博弘的客户已经赚得盆满钵满，外界却一无所知，每天看着ETF市值和净值线讨论，到底要差多少才能赚钱。等到他真正进来时，毫无经验的新兵又怎么跟久经沙场的战士格斗呢。

所以，做对冲基金，金融和IT两手都要硬。

这是因为，对冲基金的投资可以参考基本面，也可以借鉴技术分析，但投资的基石是模型。他们为每一种风险资产建模，依靠精密的金融模型进行投资和风险控制，而建立模型和模型运用需要金融和IT的结合。

遍观国内市场，鲜有机构可将金融与IT结合得像博弘这么完美。在博弘，金融和IT是其滚动向前的两个轮子，论金融工程实力，博弘可与任意一家金融机构媲美；论IT实现技术，博弘与专业IT技术公司相比毫不逊色（甚至更优）。这二者的结合构成了博弘核心竞争力，使得博弘在国内的众多机构中鹤立鸡群，也有了与国外投资巨头叫板的实力。

广受业界赞誉的ETFtrader企业版即是博弘金融和IT完美结合的产物，同类产品无出其右者，使得所有希望从事ETF套利业务的客户无不对其梦寐以求。

做好一个公司肯定需要一个团队，优秀是博弘人的共同特征。

博弘研发团队均为名校硕士或者博士，或归国留学人员，他们不仅具有扎实的现代金融学理论和数理知识，更有满腔的热血，让博弘像所有王牌对冲基金一样运筹帷幄之中决胜千里之外，开创中国对冲基金的历史。

博弘的管理团队和营销团队均是经验丰富的斗士，通晓对冲基金的运作和中国特色的市场环境，尽管这在中国市场上在很长一段时间内均属稀缺人才。

一群才华横溢的优秀者汇聚一堂，为了一个共同的目标锲而不舍地努力，这或许是博弘这样的草根阶层有朝一日可以号令诸侯的理由。

当然，博弘成功的理由，或者可能成功的因素还有很多，比如公司精神、管理文化等。归根结底，还是内外因素的结合促成了博弘今日局面，也将成就博弘明日的辉煌。

究竟是时势造英雄，还是英雄造时势，无从考证，但不容置疑的是未来之门已为博弘打开，搭载博弘这艘顺风船，即可分享中国对冲基金的盛宴！