内地客疯狂赴港买保险 经纪人躺着挣钱月入20万
内地客户现在去香港买买买的不再是奢侈品，而是各种保险，保险公司也设计了不同的优惠活动，吸引来自内地的“金主”。过去10年，内地访港旅客在港投保的新保单已经激增超过10倍。而香港保险业监理处公布的上半年统计数据则再一次让人震惊：今年上半年香港内地客户贡献的新单保费收入已经接近去年全年。
内地客户赴港买保险再创天量
香港保险业监理处网站日前发布公告称，香港保险行业上半年总保费收入2075亿港元，同比增长12.2%。其中， 内地客户贡献新单保费收入301亿港元，已经接近去年全年水平(316亿港元)，占个人业务新单保费(815亿)的比例达到了37%。
“事实上，香港新增保单主要来自于内地，很重要一个原因是香港本地保险市场日趋饱和，购买医疗和重疾保险几乎是香港居民的普遍选择，增量是很少的。” 广发财富管理(香港)有限公司联席董事廖颂平告诉记者。
据不完全统计，香港共有158家保险公司，香港地区人寿保单已超过700万份，平均每人一份，香港的保险密度大概是6000美元左右，保险深度则是15%左右，这个指标在全世界都能够排进前三名。大陆的这两个指标分别是不到300美元和不到3%，而保险深度的世界平均水平是在7%之上。
廖颂平向记者介绍，香港同类保险的费率大概是国内的三分之二，保费低的原因主要有两点：首先是，香港人均寿命在全世界排在前列，尽管内地赴港投保人士较多，但基本都为中产阶级，并不会拉低香港的平均寿命值；第二、香港保险产品设计能力较强，对于死亡率的计算更加精准。
记者观察到，在香港工作的各行各业内地人相继加入了浩浩荡荡的“卖保险”行列，随着内地人的生意越来越好做，不论是医生、国际学校老师、建筑工程师、人力资源管理者、还是到香港做家庭主妇等等，均开始全职或者是兼职卖起了香港的保险，个人标签多了一个“境外财富管理规划师”。
“卖保险真的是躺着赚钱，和我在私人银行工作的待遇不差上下，而且相对更轻松。”来自上海的叶先生去年刚在香港结婚，跟着之前私人银行的老板一起转型，成立了一家保险经纪公司，经营包括英国保诚、美国友邦、安盛等多家保险公司业务，最多的时候可以做到月入20万港元，尽管只有27岁，但已经在红磡附近看房准备随时入手，让很多港漂羡慕不已。
“我的客户主要是来自上海和成都，从几千美金到几万美金不等，一张十多万美元的保单就可以有二三十万港元的保费佣金，我肯定是要拿创业的眼光看待保险才会有意义呀。普通卖保险这只是一种产品，创业的话，这个是一个产业链的结合，通过保险可以认识不同的人和行业，挖掘更多机会。”叶先生说。
就在刚刚过去的二季度单季，内地居民赴港购买保险增至创纪录的169亿港元，同比大涨138%，同比涨幅亦刷新历史纪录。在内地客户熟悉的尖沙咀海港城，奢侈品店旁的排队长龙已经不见，而在英国保诚保险签约的柜台前则挤满了说着普通话和各地方言的内地客。